လုပ္​ငန္​း​ေရြးခ်ယ္​ နည္​းလမ္​းငါးသြယ္​

စြန္​႔ဦးတီထြင္​လုပ္​ငန္​း႐ွင္​ (Entrepreneur) တိုင္​းသည္​ စီးပြား​ေရးလုပ္​ငန္​း႐ွင္​မ်ားျဖစ္​ၾက​ေသာ္​လည္​း စီးပြား​ေရးလုပ္​ငန္​း႐ွင္​တိုင္​း​ေတာ့ စြန္​႔ဦးတီထြင္​လုပ္​ငန္​း႐ွင္​မ်ား မဟုတ္​ၾကပါဘူး။

ကမာၻ​ေပၚ႐ွိသန္​း​ေပါင္​းမ်ားစြာ​ေသာ စြန္​႔ဦးတီထြင္​လုပ္​ငန္​း႐ွင္မ်ား၏ သမိုင္​း​ေၾကာင္​းႏွင္​့ ကိုယ္​​ေရးရာဇဝင္​မ်ား လုပ္​​ေဆာင္​ခ်က္​မ​်ားကို ျပန္​လည္​​ေလ့လာဆန္​းစစ္​ၾကည္​့ၿပီး စီးပြား​ေရးလုပ္​ငန္​းတစ္​ခုကို စတင္​ထူ​ေထာင္​ႏိုင္​မည္​ျဖစ္​​ေသာ အ​ေတြးအ​ေခၚ၊အၾကံအစည္​မ်ားစြာထဲမွ ပိုမို​ေကာင္​းမြန္​​ေသာ နည္​းလမ္​းမ်ားကို တင္​ျပ​ေပးပါမည္​။

” ပထမနည္​းလမ္​းမွာ လက္​႐ွိစီးပြား​ေရးလုပ္​ငန္​းမ်ားကို လုပ္​ကိုင္​​ေဆာင္​ရြက္​​ေန​ေသာ ကုမၸဏီမ်ားကို​ေလ့လာျခင္​း”ပင္​ျဖစ္​သည္​။ ျမန္​မာ့စကားပံုတစ္​ခုျဖစ္​သည္​့ “အၾကံတူ၊ ​ေနာက္​လူသာစျမဲ” ဆိုသည္​့အတိုင္​း၊ လက္​႐ွိ​ေစ်းကြက္​တြင္​ ကုန္​ပစၥည္​းမ်ားကို ျဖန္​႔ျဖဴး​ေရာင္​းခ် ​ေန​ေသာ ကုမၸဏီမ်ားကို ကိုယ္​တိုင္​ကိုက် ကြင္​းဆင္​း​ေလ့လာသံုးသပ္​ၿပီးမွ မိမိက လုပ္ငန္​းစတင္​ျခင္​းျဖစ္​တဲ့အတြက္​ မူရင္​းလုပ္​ကိုင္​သူမ်ား၏ အားသာခ်က္​၊ အားနည္းခ်က္​ မ်ားကိုသိ႐ွိၿပီး ျပဳျပင္​​ေဆာင္​ရြတ္​ျပင္​ဆင္​ကာ ၎တို႔ထက္​ သာလြန္​​ေအာင္​ ၿပိဳင္​ဆိုင္​မႈအျပည္​့႐ွိ​ေသာ ​ေစ်းကြက္​ (Perfect Competition Market) သို႔ ဝင္​​ေရာက္​ျခင္​းမ်ိဳးပင္​ျဖစ္​သည္​။

ဒုတိယနည္​းလမ္​းမွာ “စားသံုးသူ(Consumer) မ်ားႏွင္​့​ေတြ႔ဆံု​ေလ့လာျခင္​း” ပင္​ျဖစ္​သည္​။ စြန္​႔ဦးတီထြင္​လုပ္​ငန္​း႐ွင္​သည္​ မည္​သည္​့စီးပြား​ေရး၊ မည္​သည္​့ပစၥည္​းကိုထုတ္​မည္​။ မည္​သည္​့​ေဆာင္​ရြတ္​မႈလုပ္​ငန္​းမ်ိဳးလုပ္​မည္​ကို စတင္​စဥ္​းစား​ေရြးခ်ယ္​​ေသာအခါ တကယ္​​ေစ်းကြက္​ထဲတြင္​႐ွိ​ေနသည္​့ စားသံုးသူ (End Users) မ်ားႏွင္​့​ေတြ႔ဆံု​ေမးျမန္​းစံုစမ္​းရန္​ လိုအပ္​​ေပသည္​။

ယင္​းသို႔​ေဆာင္​ရြတ္​ရာတြင္​ စြန္​႔ဦးတီထြင္​လုပ္​ငန္​း႐ွင္​ကိုယ္​တိုင္​ ကြင္​းဆင္​းကာ စားသံုးသူ႐ွိ​ေသာ ​ေနရာမ်ားျဖစ္​သည္​့ ​ေစ်းမ်ား၊ စတိုးဆိုင္​မ်ား အ​ေရာင္​းအဝယ္​ျဖစ္​​ေနသည္​့ ​ေနရာမ်ားသို႔ကိုယ္​တိုင္​သြား​ေရာက္​ကာ စားသံုးသူမ်ား၏ ယခုလက္​႐ွိသံုးစြဲ​ေန​ေသာ ကုန္​ပစၥည္​းမ်ား (သို႔မဟုတ္​) ​ေဆာင္​ရြတ္​မႈလုပ္​ငန္​းမ်ားအ​ေပၚ ၎တို႔၏ အျမင္​သ​ေဘာထား၊ ႀကိဳက္​ႏွစ္​သက္​မႈအတိမ္​အနက္​၊ ဝယ္​လိုအား၊ ကုန္​ပစၥည္​းကို ျပဳျပင္​​ေျပာင္​းလဲျပင္​ဆင္​ရန္​လို/မလို၊တံဆိပ္​အ​ေပၚအျမင္​ း၊ ​ေၾကာ္​ျငာပံုစံအေပၚအျမင္​ စသည္​တို႔ကို​ေမးျမန္​းရ​ေပမည္​။ စားသံုးသူမ်ားႏွင္​့ ကိုယ္​တိုင္​​ေတြ႔ဆံု​ေမးျမန္​းၿပီး ၎တို႔၏ ထင္​ျမင္​ယူဆခ်က္​မ​်ား ရယူ​ေ႐းမွာ လက္​​ေတြ႔တြင္​ လြယ္​ကူမည္​မဟုတ္​ပါ။
မည္​သည္​့စားသံုးသူကမွ အခ်ိန္​ကုန္​ခံ၊ ​ေလကုန္​ခံၿပီး ဂ႐ုတစိုက္​ စိတ္​႐ွည္​လက္​႐ွည္​ ႐ွင္​းျပမည္​မဟုတ္​ပါ။ သို႔ျဖစ္​ရာ စြန္​႔ဦးတီထြင္​လုပ္​ငန္​း႐ွင္​အ​ေနႏွင္​့ စားသံုးသူမ်ားႏွင္​့ မ်က္​ႏွာခ်င္​းဆိုင္​ ​ေတြ႔ဆံု​ေမးျမန္​းမႈအစား စားသံုးသူမ်ားဝယ္​ယူ​ေနသည္​့ ​ေနရာမ်ားတြင္​ ၎တို႔၏ ဝယ္​ယူအား​ေပးမႈအတိုင္​းအတာ၊ ပမာဏ၊ ႀကိဳက္​ႏွစ္​သက္​မႈ၊ ကုန္​ပစၥည္​း (သို႔မဟုတ္​) ​ေဆာင္​ရြတ္​​ေပးမႈအ​ေပၚ ထင္​ျမင္​ယူဆသံုးသပ္​ခ်က္​မ်ားကို သင္​့ရာနည္​းျဖင္​့ ​ေလ့လာရယူရန္​လိုအပ္​​ေပသည္​။

တစ္​နည္​းအားျဖင္​့ စားသံုးသူမ်ားမွာ မိမိထံမွဝယ္​ယူမည္​့ ​ေဖာက္​သည္​မ်ားျဖစ္​သျဖင္​့ ၎တို႔၏ စိတ္​​ေနသ​ေဘာထား၊ ​ေငြ​ေၾကးတတ္​ႏိုင္​မႈ၊ ၎တို႔၏ အက်ိဳးျမတ္​႐ွိ/မ႐ွိႏွင္​့ စိတ္​​ေက်နပ္​မႈ ၊ ဝယ္​ယူသည္​့​ေစ်းႏႈန္​းႏွင္​့ ကုန္​ပစၥည္​းတန္​ဖိုး တန္​/မတန္​ စသည္​တို႔ကို စားသံုးသူမ်ားထံမွ စဥ္​ဆက္​မျပတ္​ ဆႏၵခံယူထားရန္​လိုသည္​။ ယင္​းအခ်က္​မ်ားရ႐ွိၿပီးမွ မည္​သည္​့ပစၥည္​းကို မည္​သည္​့အမ်ိဳးအစားျဖင္​့ မည္​သည္​့​ေစ်းႏႈန္​းျဖင္​့ထုတ္​လွ်င္​ ကိုယ္​့အတြက္​ အက်ိဳး႐ွိမည္​ကို ဆံုးျဖတ္​ခ်က္​ခ်ႏိုင္​မည္​။

တတိယနည္​းမွာ “သု​ေတသန ျပဳလုပ္​​ေလ့လာျခင္​းပင္​ျဖစ္​သည္​” ။ လုပ္​ငန္​း႐ွင္​အ​ေနျဖင္​့ မည္​သည္​့ပစၥည္​း၊ မည္​သည္​့​ေဆာင္​ရြတ္​မႈမ်ိဳး ျပဳလုပ္​မည္​ကို ​ေရြးခ်ယ္​စဥ္​းစား​ေသာအခါ ကိုယ္​တိုင္​မည္​သည္​့ပစၥည္​းထုတ္​လုပ္​မည္​ကို ကိုယ္​ပိုင္​စမ္​းသပ္​တီထြင္​သည္​့နည္​းပင္​ျဖစ္​သည္​။ စြန္​႔ဦးတီထြင္​လုပ္​ငန္​း႐ွင္​ အခ်ိဳ႕သည္​ မိမိပိုင္​အလုပ္​ရံု (သို႔မဟုတ္​) စမ္​းသပ္​ခန္​းမ်ားျပဳလုပ္​ကာ မိမိကိုယ္​ပိုင္​အတတ္​ပညာႏွင္​့​ေသာ္​လည္​း​ေကာင္​း၊ အတတ္​ပညာ႐ွင္​၊ ဓာတ္​ခြဲခန္​းပညာ႐ွင္​မ်ား၏ အကူအညီ ရယူ၍​ေသာ္​လည္​း​ေကာင္​း စမ္​းသပ္​ၿပီးမွ ကုန္​ပစၥည္​းတစ္​ခုကို ​ေစ်းကြက္သို႔. ပို႔​ေဆာင္​ျဖန္​႔ျဖဴးသူမ်ား႐ွိ​ေပသည္​။ မည္​သည္​့လုပ္​ငန္​းလုပ္​ရမည္​၊ မည္​သည္​့ပစၥည္​း ထုတ္​ရမည္​ ​ေရြးခ်ယ္​သည္​့နည္​းတြင္​ ကိုယ္​ပိုင္​သု​ေတသနျပဳလုပ္​​ေသာနည္​းသည္​ အ​ေတြးအ​ေခၚသစ္​မ်ားအတြက္​ အႀကီးမားဆံုး​ေသာ အရင္​းအျမစ္​တစ္​ခုပင္​ျဖစ္​သည္​။

စတုတၳနည္​းမွာ “လက္​လီ/လကၠား ျဖန္​႔ျဖဴး​ေရာင္​းခ် သူမ်ားႏွင္​့ ​ေတြ႔ဆံုျခင္​း” ပင္​ျဖစ္​သည္​။ စြန္​႔ဦးတီထြင္​လုပ္​ငန္​း႐ွင္​အ​ေနျဖင္​့ မည္​သည္​့ပစၥည္​း(သို႔မဟုတ္​)​ ​ေဆာင္​ရြတ္​မႈလုပ္​ငန္​းလုပ္ရမည္​ကို စဥ္​းစားရာတြင္​ လက္​လီလကၠားျဖန္​႔ျဖဴး​​ေရာင္​းခ်သူမ်ားႏွင္​့ ​ေတြ႔ဆံု​ေမးျမန္​း​ေလ့လာျခင္​းသည္​ ထူးျခားမႈ႐ွိ​ေသာ အရင္​းအျမစ္​ပင္​ျဖစ္​သည္​။ လက္​လီလကၠားျဖန္​႔ျဖဴး​ေရာင္​းခ်သူမ်ားသည္​ ​ေစ်းကြက္​၏လိုအပ္​ခ်က္​မ်ားကို အသိဆံုးျဖစ္​သည္​။

လက္​လီလကၠားျဖန္​႔ျဖဴး​ေရာင္​းခ်သူမ်ားသည္​ ယ​ေန႔​ေစ်းကြက္​တြင္​ အႏႈတ္​အသိမ္​းအမ်ားဆံုးလုပ္​​ေသာ ပစၥည္​းကို အသိဆံုးပင္​ျဖစ္​​ေသာ​ေၾကာင္​့ စြန္​႔ဦးတီထြင္​လုပ္​ငန္​း႐ွင္​ အ​ေနျဖင္​့ ယင္​းတုိ႔ႏွင္​့​ေတြ႔ဆံု​ေမးျမန္​းရန္​လိုအပ္​​ေပသည္​။ မည္​သည္​့ပစၥည္​း (သို႔မဟုတ္​) ​ေဆာင္​ရြတ္​မႈလုပ္​ငန္​းသည္​ ​ေစ်းကြက္​တြင္​ အ​ေရာင္​းရအသြက္​ဆံုးဟု သိ႐ွိ​ေသာအခါ ယင္​းသို႔အလားတူ ပစၥည္​းမ်ိဳးထုတ္​လုပ္​​ေရာင္​းခ်လွ်င္​ မိမိဘက္​မွ ​ေစ်းကြက္တြင္​း ပိုင္​ႏိုင္​​ေသခ်ာမည္​ျဖစ္​​ေသာ​ေၾကာင္​့ ယင္​းပစၥည္​းကိုလုပ္​ကိုင္​​ေဆာင္​ရြတ္​ဖို႔ အၾကံရ​ေပမည္​။

“ပဥၥမနည္​းလမ္​းမွာ အစိုးရ၏ထုတ္​ျပန္​ခ်က္​မ်ား၊ ​ေၾကျငာခ်က္​မ်ားကို ​ေလ့လာျခင္​းျဖစ္​သည္​။” စြန္​႔ဦးတီထြင္​လုပ္​ငန္​း႐ွင္​အ​ေနျဖင္​့ မည္​သည္​့ပစၥည္​း (သို႔မဟုတ္​) ​ေဆာင္​ရြတ္​မႈလုပ္​ငန္​း လုပ္​ကိုင္​မည္​ကို ႏိုင္​ငံ​ေတာ္​အစိုးရ၏ အခါအား​ေလ်ာ္​စြာထုတ္​ျပန္​​ေသာ ​ေၾကျငာခ်က္​မ်ား၊ စည္​းကမ္​းခ်က္​မ​်ားကို ​ေလ့လာၿပီးမွ ​ေရြးခ်ယ္​ႏိုင္​​ေပသည္​။ ဥပမာ- ႏိုင္​ငံ​ေတာ္​အစိုးရက ႏိုင္​ငံပိုင္​စက္​ရံု၊ အလုပ္​ရံု၊ သမဝါယမပိုင္​စက္​ရံု၊ အလုပ္​ရံု တို႔တြင္​ မီးသတ္​​ေဆးဘူးမ်ား ခ်ိတ္​ဆြဲရမည္​ဟု ျပဌာန္​း​ေသာအခါ ပုဂၢလိကမ်ားက မီးသတ္​​ေဆးဘူးမ်ား ထုတ္​လုပ္​​ေရာင္​းခ်​ေပသည္​။ ထို႔အတူက ႏိုင္​ငံ​ေတာ္​ ထုတ္​ျပန္​ျပဌာန္​းလာ​ေသာ ျပဌာန္​းခ်က္​မ်ားအ​ေပၚ မွီ၍မည္​သည္​့ပစၥည္​းကိုထုတ္​မည္​၊ မည္​သည္​့​ေဆာင္​ရြတ္​မႈလုပ္​ငန္​းမ်ားကို လုပ္​​ေဆာင္​ရမည္​ တို႔ကိုစဥ္​းစားရာတြင္​ မ်ားစြာအ​ေထာက္​အကူ ​ေပး​ေပသည္​။

ယ​ေန႔လူငယ္​မ်ား အမ်ားဆံုး​ေမး​ေသာ​ေမးခြန္​းက “Should I Start my own business?”
“မိမိအ​ေ​ေနနဲ႔ ကိုယ္​ပိုင္​စီးပြား​ေရးတစ္​ခုကို စတင္​ထူ​ေထာင္​ႏိုင္​ပါ့မလား” ဆိုသည္​့​ေမးခြန္​းပင္​ျဖစ္​ရာ စီးပြား​ေရးလုပ္​ငန္​းတစ္​ခုကို မစတင္​မီ လူငယ္​စြန္​႔ဦးတီထြင္​သူမ်ားအ​ေနျဖင္​့ အထက္​ပါနည္​းလမ္​းငါးသြယ္​ကို ပထမဦးစြာ စဥ္​းစားလုပ္​​ေဆာင္​ၿပီးမွ လုပ္​ငန္​း​ေရြးခ်ယ္​သင္​့​ေၾကာင္​း အၾကံျပဳပါသည္​။

ရဲျမင့္ (စြန့္ဦးတီထြင္)